2020-10-16 23:16:48
在诊断行业，一种全新的商业模式在中国市场出现了。在日前召开的第七届中国IVD产业投资与并购CEO论坛上，药明奥测CEO刘釜均博士在发言时表示，其在中国首推了“整合诊断”模式，并将以之为基础逐步建立创新型诊断赋能平台。
刘釜均称：“虽然，我们是一家体外诊断企业，但如果仅把我们简单解读成第三方医学检验中心，或者体外诊断企业，其实并没有理解我们。”并表示，他欢迎药企、医院、甚至体外诊断的同行企业来共同合作。
药明奥测CEO刘釜均博士
据企业官网信息，药明奥测于2018年成立，企业定位为：医疗生态赋能平台。
什么是“整合诊断”？这一工具因何可以为医疗行业赋能？《科创板日报》记者对刘釜均博士进行了访谈。
整合诊断已在美践行数十年
据公开资料，“整合诊断”这一概念发端于全球顶尖医疗机构Mayo Clinic，后者因践行“整合诊疗”而连续多年在各类榜单中蝉联美国医疗机构龙头位置，其年营业额超百亿美元。
对于“整合诊断”，刘釜均给出的定义是：以患者为中心，基于多平台的多组学检测数据，结合算法模型与AI，帮助医生实现精准诊断。
这背后是一场深刻的医疗变革。“那些成因相对简单的疾病，或许可在单科室就解决了，但复杂疾病怎么办呢？”刘釜均说，特别是在未来，肿瘤、阿尔茨海默病等复杂疾病势必要求整合诊断更广泛地应用于临床。
“生命与疾病的复杂性，决定了‘头痛医头、脚痛医脚’式的单一组学、单一技术平台已远远不能满足临床需求。”刘釜均对《科创板日报》记者表示。
目前，药明奥测享有Mayo Clinic先进检测技术在中国独家使用、开发和商业化的权利。基于中国诊疗现状，药明奥测将Mayo Clinic的3000余项检测项目与自主研发项目有机整合，开发出一系列名为“疾病诊断赋能包”的一站式诊断决策解决方案，输出到医院。
精准用药正在路上
在前述论坛发言时，刘釜均给出了一个坐标系：位于底部的是基于产品的服务型公司，更有价值的是拥有核心技术的产品公司，平台赋能型公司具有更大的价值，最后则是类似于阿里、腾讯的生态圈。
“必须要有升维的思维。”刘釜均称，否则药明奥测与市场上其他的诊断企业没有区别。其中，紧密围绕诊疗创新全生命周期进行布局，尤其是与新药开发与应用深度绑定，是药明奥测的升维路径之一。
就此，刘釜均博士给出了一个案例：去年10月，药明奥测与复宏汉霖合作，就其抗肿瘤药物PD-1单抗（HLX10）开发相关伴随诊断产品，以实现精准用药。
“相比传统化疗，以PD-1/PD-L1免疫检查点抑制剂为代表的免疫治疗，具有更好的肿瘤控制效果，但并非所有患者都适用”，刘釜均博士介绍称，药明奥测开发的PD-L1伴随诊断试剂盒，可帮助医生在肿瘤免疫治疗前对患者进行分型，筛选出适合的用药人群，从整体上提高用药有效率。
“一症、一诊、一药。”刘釜均博士称。他表示，以临床需求驱动创新，从产品端升维到平台端，药明奥测希望最大化实现诊疗价值，与行业参与者合作共赢。
“让天下没有难诊的病”
如果再从平台层面向生态坐标看过去，一个更大的可能的市场机遇出现了——其参与者可能是药企、试剂、影像、医院……
“诊断像一条珠帘，可以串起整个医疗生态中的各颗‘珍珠’。”刘釜均博士对《科创板日报》记者称，这背后的逻辑是：诊断，是其他医疗行为的先决条件。“诊疗诊疗，必然先诊得准，才能治得好。”
比如说，疫情期间，药明奥测与赛默飞、Mayo Clinic合作开发新冠病毒抗体检测试剂盒的经验就非常有象征意义。彼时，药明奥测成功研发出试剂盒，Mayo Clinic则开展临床验证，在确认其高度特异性、灵敏性和准确性后，药明奥测再向赛默飞进行技术转移，由后者负责该试剂盒在美国与欧洲的报证及销售。10月，该试剂盒获得美国食品药品监督管理局(FDA)紧急使用授权(EUA)，并于赛默飞的美国和欧洲工厂投入生产。
“我们独创了‘奥测+Mayo+产业’创新商业模式。以药明奥测研发能力为核心，以医疗及商业资源整合能力为依托，临床验证与注册销售合作则可多合作对象，这一方面将促进研发能力不断升级，一方面将有助于加速商业变现。”刘釜均博士称。
同时，药明奥测正在打造特检服务平台和IVD产业赋能平台这两个开发平台——前者赋能药企、各级医疗机构，提高诊断能力；后者赋能诊疗创新者，加速从研发到应用的转化。
至于何时变现，刘釜均说：“药明奥测的创业，是以巨人的肩膀为起点。期待在临床赛道上实现我们的诊疗价值，当诊疗价值实现了，商业价值也会在各个赛道实现，这是水到渠成的事情。”
此外，他欢迎有眼光的战略合作伙伴，共同实现“让天下没有难诊的病”的理想。
