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文 / 如霜
2022-09-26 09:43:01
来源:亚汇网
最近有很多帖子在说苹果的新的iphone14滞销了，各种新品破发，没人买单的帖子甚嚣尘上。但事实上，这就是典型的定价策略。
苹果目前在高端机市场处于绝对的垄断地位，而这些用户本身就有比较强的付费能力。如何想办法让这些用户多付费就是关键。
最新的苹果产品定价，就是典型的暗示你别买14，14就是上代的换壳机，通过对比14，让用户觉得pro系列更好，要买就买pro，说白了就是变相涨价，这是非常典型的一个营销策略，而且别看14卖的不好，pro根本都买不到。这就是苹果的营销策略，让目标用户支付更多的费用。
其实除了苹果手机，这样的营销策略几乎遍地都是，很多商品都会做出类似的操作，比如餐馆的套餐，99的套餐总是比129的套餐少了几个菜，怎么算都是129的划算，对于想要去这家店就餐的用户来说，选择129套餐的概率会非常大，商家也成功的让用户多支付了30块钱，而 换到苹果手机，即使一个用户只是多支付几百块钱， 如果乘以苹果手机的巨大销量，那也是非常巨大的收入。
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