不再叫“家人”！ 茅台新帅陈华立规：不让渠道商亏钱，但也别想“躺赢”
文 / 风致
2025-12-28 19:07:30
来源:亚汇网
【不再叫“家人”！ 茅台新帅陈华立规：不让渠道商亏钱，但也别想“躺赢”】针对2026年，茅台披露了更加详细的规划。产品上，茅台强调产品价格随行就市，“必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作”。新年投放计划中，茅台将不再使用分销方式，适当减少高附加值产品的量，打造“普飞-精品-陈年”的“金字塔”型产品体系。茅台集团党委副书记、董事、代总经理王莉表示，“要把精品打造为又一大单品。”《酒业内参》也观察到，会上首次将渠道商由“家人们”改为“朋友们”，并提出“亲”和“清”的厂商关系。陈华表示，只要大家诚信合规经营，与茅台就是永远的朋友，不需要打招呼、递条子，更不需要“请客”“送礼”，破坏“公平公正公开”的市场秩序。“茅台不会干违反市场规律的事，也不会干让渠道商亏钱的事，因为只有一方能“赢”的局面是不可持续的，合作也不会长久。”
