2021-01-24 22:26:58
近日，南都大数据研究院发布广州2020年一手住宅卖楼王榜单(部分楼盘或公司未参与)。
从年龄分布看，2019年10大销冠中，只有两名是90后，其余皆为80后。而到了2020年，10大销冠中只有4人年龄30+，6人年龄在20+至30岁之间。
其中年龄最小的郑思思，2000年出生，仅仅21岁，但去年卖掉了187套房，总金额达到6.36亿。
“疫情来时，大家都很担心。往年过年都要值班，而这次到2月底才回到售楼部。就感觉自己一直在休息，休息了很久。”
年初还怀着忐忑心情的郑思思，怎么也没想到，在短暂的清闲后她就迎来了持续的高强度工作状态，尤其进入到7月，整个人忙到飞起，有时连吃午饭的时间都没有，只能吃口面包喝口水。
当2020年结束时，作为广州南沙领南星河荣誉楼盘里的一名销售，这个年仅21岁的女孩，在一年里卖掉了187套房，是南都统计的广州一手住宅卖楼王TOP10榜单中，销售套数最高的一个人。同时实现了6.36亿的销售业绩，疫情之下，比去年还多卖了5个亿。
“一群人一口气刷了三套房，总价1000多万”
“做客户的聆听者”是郑思思为自己总结的销售心得。“现在卖房和以前不一样了。”郑思思2016年从学校毕业后来到中地行实习，从业年头并不久，但她却深知，以产品为导向强行销售的时代已经过去了：“不能总是销售人员一直在讲，而是要看客户想买什么。”
她习惯了和客户多聊天，从对方的工作、兴趣，再聊到家庭、孩子，在这个过程中洞察购房者真正的需求。7月份，她接待了一位来自东莞的客户。这名客户其实已经在南沙转了一圈，在接触过程中，郑思思了解到他家中有小孩，需要学位房，因此在推销的过程中，重点介绍了项目的教育资源。 “我记得那是7月底的一天，这名客户终于决定下手了，当天晚上他还带了几个朋友过来，一群人最后一口气刷了三套房，总价1000多万。”
交易达成，信任关系也建立起来。彼此成了朋友，老客户更是源源不断地介绍新客户过来。“就是这位东莞的买家，前前后后介绍了好多人过来，有孩子学校群里的家长，还有他自己的同学朋友，总共促成了近20套的成交。”
“去年南沙的火爆，是持续的火”
据郑思思介绍，此前她销售的楼盘都在广州东部，2020年是第一次接触南沙的项目。“4月2号领南星河荣誉开盘，当时疫情的影响还没有完全过去。”
但正是这场突如其来的疫情，加上“人才引进”等政策的利好，反而催动了板块销售的热潮。“线下售楼部还没开时，就有河南、合肥的客户在线上看房了。”很多买家表示，由于担心疫情后，美国激进的货币政策可能带来一系列连锁反应，而国内的股市和基金投资又有风险，房产反而成了较好的避风港。同时东莞和深圳不少买家，在当地受限购影响，已没有购房资格，只能跑去周边寻找机会。
从开盘到现在，领南星河荣誉的均价每平差不多涨了1万元，目前在3.5万至4万元间。“东莞虎门的房价也要3万多了，其他区域也有5、6万的，深圳就更不用说了。”对于莞深客户而言，南沙不仅是价值洼地，同时享受了自贸区的利好。
“去年南沙的火爆，和以往的火所不同的是，它是持续的火。”特别是进入7月份后，郑思思基本上都是从早上9点开始一直忙到晚上。“有一次一天卖了6、7套房，中午根本没时间吃饭，就吃了几口面包。”
年初的被迫休假，和年中开始的忙碌，前所未有的如坐过山车般的经历，这个在房产销售领域才做了3年多的姑娘一下子成长起来了。她相信，只要保持平常心和积极应对的态度，就没有过不去的坎，做不成的事。
