2022-01-15 21:42:33
2021草根知本合伙人之夜在成都举行，大会主题是“兴”，意为复兴、振兴、新兴之意。据了解，整场大会线上线下总计有超过30万人观看。新希望集团董事长、草根知本集团董事长刘永好做开场主题演讲。
刘永好在演讲中指出，40岁的新希望集团，经历了多次周期，也遇到过很多困难。2021年，国内、国际环境的不确定性，新冠疫情的冲击，以及非洲猪瘟带来的不利影响，猪周期进入低谷期，上市公司新希望六和第一次出现了亏损。面对这些挑战，他认为只有坚定不移地去闯、去干、去拼！
其实，10年前新希望集团就意识到，作为大公司，由于层级增加，反应不够灵敏，难以抓住创新机会。新希望采取两步走的策略，一方面继续将新希望集团主业（饲料、养殖）做大做强做好，做成最强的产业平台；另一方面，通过合伙人机制抓住创新机会。
在合伙人机制构建过程中，新希望集团经历了厚生投资的“养猪’，草根知本的“养儿子”，厚新健投的“养猪”和“养儿子”相结合的探索历程，最后形成完整的合伙人机制，并将这套机制运用到更多的新科技领域，比如机器人和农牧食品的结合。打造新平台，树立新动能，最终形成了在新格局下新希望要走的路。
蓝鲨消费认为，刘永好的系统思考，对大消费和科技领域的创业者、投资人和企业家都很有启发。
以下为刘永好主题演讲的完整版，经过编辑：
各位草根知本的小伙伴，各位合伙人，以及来自全国各地的合伙人企业家们，非常高兴今天能在成都欢聚一堂，讨论合伙人模式；讨论用什么样的方式打造“专精特新”企业，把它们培养成小巨人；讨论怎样在面临诸多不确定性和困难的新格局下，提升“专精特新”企业的能力与素质。
“草根知本合伙人之夜”今年是第三届。第一次“合伙人之夜”是内部的，大家聚在一起，交流体会、感触、发展和机会。去年是第二届，又有升华。第三届以“兴”为主题，是兴机制，兴科技，兴平台，兴文化之意。
01
“产业+平台”模式的探索
新希望集团1982年成立，是中国最早的民营企业，今年刚好40年。这40年我们经历过很多周期，遇到过很多困难。比较高兴的是，2020年集团以2170多亿元的销售规模成为了四川省第一家世界500强企业。2021年，集团销售规模再上一个台阶，在世界500强的排行里，从去年的390位可能再往上走一些。
我们取得了一定的成就，但也面临着很多困难和压力。首先，国内、国际环境不确定性；第二，新冠疫情带来冲击；第三，我们是农业食品企业，非洲猪瘟带来的不利影响，以及猪周期进入低谷期，上市公司新希望六和第一次出现了亏损。
怎么迎接这些挑战？只有坚定不移地去闯、去干、去拼。
怎样闯，怎样干，怎样拼？10年前我们讨论过。我们认为，集团经过30年的发展，从无到有，从小到大，成为大企业。大企业有优势，人数比较多，品牌力、销售力强；也有问题，大企业层级多，决策慢，更重要的是，由于活力不够，不太容易抓住创新机会。我们提出了一个新的尝试，把集团作为产业平台，坚定不移地做强、做大、做好。另外，我们腾出一只手，搭建新的平台，做孵化，支持创新。
我们最先成立了厚生投资，一个以消费品和食品生物科技为主的投资和管理平台。它以合伙人的方式做投资，经过几年的发展，做得相当不错。有人调侃说，厚生投资做的主要是“养猪”的事：买优秀的“猪”，给它吃好的饲料，让它快速地成长，最后把它卖了，然后再养一批“猪”。
我想了一下，这也有一定的道理。好多PE基金都是这样做的。但我们要做得不一样。我们不但要能养好这些“猪”，更重要的是从中发现一些新的、优秀的种子，把它们当“儿子”养。我们再从中选择一些成为我们的控股企业，给它们赋能。
七年前，我们又想，既然可以做一个以PE投资为主的投资、孵化、培育平台，为什么不能做一个以“养儿子”为主的平台，把自己的战略理念、思路与市场和年轻人创业创新结合起来。
六年前，我们成立了草根知本，以“养儿子”为核心。“儿子”可能是我们自己生、自己养的，比如鲜生活；也可能是我们整合的，比如川娃子。别人创新做出来，我们觉得基因好，我们和他一块将它抚养长大。
经过6年多的努力，草根知本已有300多位合伙人，200多家合伙企业。有一家企业已上市，有几家正在准备上市，并且孵化出一批“专精特新”企业。这些企业，有的是“鸡凤”，3个多亿的销售规模，成了小领域的头部企业。有的是“牛头”，三四十亿元的销售规模，在中型领域做到头部。还有独角兽（估值10亿美金公司）。
这些“鸡凤”、“牛头”、独角兽，我们帮助、支持、推动它们，我们希望把它们打造成“专精特新”的小巨人企业，希望它们为国家做贡献的同时，也为老百姓的消费升级做贡献。
02
赋能“专精特新”消费企业
具体怎么做？我拿草根知本下面一个冷链物流企业鲜生活来讲。
以前，新希望每年销售400万－500万吨肉蛋奶产品，有很多物流车等冷链仓储设施。原来，自己的仓储、自己的车自己用，效率不高，忙的时候不够用，闲的时候又空着，通常只能达到60%左右的使用率，变成了成本中心。
我们把它剥离出来，组建新的冷链物流公司鲜生活。我们请了一个小伙伴，叫孙晓宇，让他做主要合伙人，然后再联系一帮合伙人。鲜生活采取了几个措施：１、合伙人机制。三级合伙，总部合伙、平台合伙、子公司合伙，调动大家的积极性。２、科技赋能。包括管理科技和数字科技赋能。特别在数字科技上下了大功夫。我们一开始就组建了一个叫运荔枝的数字科技公司。这是草根知本体系下第一个原生态数字科技公司。它不是再造的，而是一开始就按照数字科技来武装自己。经过三四年的努力，这个公司已有300多人，一直坚持干一件事，即建数字科技能力，使得人、车、货、温度和地理位置等诸多要素全部上线，全部可移动。这极大提升了管理能力，效率倍增。
我们把能力向更多连锁、快餐门店和商家延伸，交给它们用，提升它们的管理能力。在此基础上，我们向全中国所有的冷链物流车业主开放。他们告诉我，全中国大概有20万辆冷链物流车，一部分是企业的，一部分是冷链物流个体户的，自己既当司机又当老板。这些个体户，以前自己做，忙的时候忙死，闲的时候闲死，效益不高。
当我们把冷链物流数字化能力向全社会开放后，没想到奇迹出现了。他们告诉我，在鲜生活注册的冷链物流车差不多10万辆，占总量的一小半。为什么能做到如此高的占比？因为冷链物流车的效率、管理有了提升，厂家愿意和我们合作，质量得到保证。
美国冷链物流发达，食品利用率达90%。以前，我们的冷链物流不发达，运输都是“食品+冰+棉被”，时间、温度不确定，损耗特别大，达到30%。经过鲜生活的体系，损耗降到10%，还有可能再降低。
国家相关部门刚颁布了大力支持发展冷链物流的文件。这个千亿规模的产业，还没有太多的头部企业。
我们刚开始创业时，只有两三亿元的销售规模。当时做得最大的是韩国希杰，在中国做到了三四十亿元／年的销售规模。京东凭借强大的物流体系和电商能力，迅速做到五六十亿元／年的销售规模。顺丰也做得很不错，有100多架飞机。
鲜生活按资本＋科技＋合伙人的布局，用开放的观念，最近一年销售规模和客户规模倍速增长，成为了中国冷链物流行业的头部企业。
从成立以来，我们用了三年时间，销售、利润、客户规模翻了８倍。他们告诉我，今年一定能超额完成任务。更重要的是，鲜生活在这个领域作为头部企业，将引领冷链物流事业的迅猛发展。
为什么鲜生活能做到？因为这个赛道很好，我们有机会。因为这些合伙人年轻，努力，愿意耕耘，人、财、物都由他们管，草根知本给他们赋能，赋规范管理的能，赋品牌的能，赋资金的能和数字化的能等等，他们迅速成长。
我做过调研，我问鲜生活的合伙人们，这三四年满意吗？得到的答案是满意。因为他们作为合伙人，作为老板之一，在他们的管控下，企业得到了极大的成长。按我们的规定，股权可做到相对应上翻。公司估值在倍增，他们的利益和公司的利益紧密捆绑在一起。适当的时候，鲜生活要IPO，那时候利益更大。我为鲜生活能取得这样的成就感到高兴。
川娃子食品创始人唐磊也在这。几年前，他做火锅底料，规模小，想做大，找到了我。我们觉得小伙子干劲大，有企业家精神，人长得也很帅，于是投资了他。去年底，川娃子完成了30多亿元估值的新一轮融资，成了草根知本体系里的一支新生力量。
这样的企业还有很多。徽记食品的创始人也在这。今年假期，我们在一个旅游地偶遇，他给我讲了很多。他把徽记分成四个产业线大力发展。“有你一面”的合伙人说，今年的销售规模有信心超10亿元。他们也提出了三年的新目标，我觉得这个格局很好。
今天，草根知本已有200多家合伙企业，300多位合伙人。整个集团有500位合伙人，300家合伙企业。草根知本赋能“专精特新”的任务完成得还可以，为国家，为社会，也为我们企业的发展走出了新的路子。
03
新科技领域的合伙人制
数字科技在进步，智能化也在进步。新的格局下，我们应该在新科技领域有新的发展。
去年，我们成立了一个新的合伙制平台—新希望智能制造产业平台，专门投芯片、机器人等领域。
合伙人里，有哈佛毕业回来的才子，有北大本硕博高材生，有在国际投行工作多年的资深人士。他们聚集起来，不到一年时间，走访研究分析了超过100家机器人企业，包括国际企业，最后选最好的头部企业投资了６家。
没想到去年机器人领域迅猛发展。
由于汽车制造产业链，特别是智能汽车制造产业链的拉动，由于苹果手机带动的手机产业链的便利，由于5G的能力，由于中国拥有世界工厂体系，使得机器人零部件国产化已成为现实，我们的成本比别人低很多，售价比国外低一半，性能逐步改善。这都极大推动了需求。
新希望养那么多猪和鸡，鸡一年养近10亿只，需要大量的人。现在农民都不愿意养，招的人年龄偏大。我们能不能用机器人，用智能制造的方式养鸡养猪，屠宰和食品加工？完全可能。
我们带着这样的目标去看机器人公司。这些公司，有的工业机器人做得好，有的辅助机器人做得好，有的手术机器人做得好，但怎么在场景上突破是问题。我们有的是场景。我们跟它们合作，用合伙人机制组建专业公司，专门做智能化养猪养鸡等。我相信，在集团的几个赛道上，由专业机器人公司做技术研发组建的合伙人公司会迅猛发展。
机器人是一个赛道，数字化转型又是一个赛道。冷链物流的数字化可以做成鲜生活的原生态企业。
成都有一个新网银行，是数字化银行，全部用数字化的能力做银行业务。它是持牌机构，做得很不错。我们组建了合伙企业——新希望软件科技公司。它用SａａS手段服务了300多家城市商业银行，成长得相当不错。
另外，我们整合了一家企业叫昊沧水务。它专做自来水、污水处理。现在国家提出环保中国，（水处理）它是做得最好的。它用数字化能力，把水、人、社会、时间和各种要素全部上云，全部移动化，极大降低了管理对人的需求，能够做到数字孪生。在这里一打开，马上就可以在屏幕上投影工厂的现状和模拟孪生的另外一个机器设备。
由于昊沧水务做得特别好，得到了行业的认同，施耐德要投资成为股东，全球著名的丹纳赫公司希望收购它。但这是我们的“儿子”，怎么可能让别人收购呢？他们告诉我，这是他们见过的世界上最好的企业之一，最后投了少数股权。这样的企业也是纯合伙制企业。
我们正在培育一个个这样的行业龙头企业。
04
新格局，新希望
当我们在数字水务处理上做得最强，当我们在数字金融为农业服务上做得最强，当我们把数字化冷链物流做得最强，当我们把养猪智能化做得最强，当我们把屠宰加工、食品加工做得最强的时候；当我们把软件和硬件结合，再加上机制，最后形成平台，向全国的中小企业赋能的时候，这就是新希望集团，我们的企业。
有人说，新希望是做饲料，养猪的。确实，我们现在是世界最大的饲料生产企业，去年生产了2700万吨饲料。每天有上万辆卡车开到我们的厂里拉货。
响应国家双碳经济、保护耕地的号召，我们提出每年节约1%粮食的目标。可能吗？经过我们的研究，完全可能。2700万吨粮食，相当于要种7000万亩田，只需要节约1%，就是70万亩田。
怎么能节约1%？道理很简单，我们通过生物科技，研究发酵饲料，猪鸡吃了以后少吃饲料多长肉。原来鸡猪吃饲料撒一地，很浪费，我们用智能化手段精准投放和管理，节约１％是容易的。通过管理得好，少死猪和鸡也是节约。这就站在更高的高度，为国家建设做贡献。这既和数字科技有关，也和生物科技有关。
去年，我们拿了7个国家科技进步二等奖。民营企业拿到7个国家科技进步大奖的不多。这些都转换成我们对国家、社会的贡献，以及对一个个“专精特新”小巨人企业的赋能。
我们抓的合伙人平台体系有4个，厚生投资、草根知本、厚新健投，再加上智能管理平台。以前人们经常说我们是鹌鹑大王、饲料大王、养猪大王，这些都没意思。“大王”是封建的，高高在上的，不太好。今天，我们提出：“大王”退下来，“小将”冲上前。
“小将”是谁？就是在座的合伙人。“小将”更年轻，学历更高，有企业家精神，科技能力更强，更适应时代发展的脉搏。他们有些不足，比如管理能力、文化能力、数字化能力、融资能力，我们可以弥补。
我们要打造这个新格局，这就是合伙人机制的价值所在。
新希望集团提出要数字化转型和升级。靠什么？从总部开始，主要负责人坚定信心。我们和哈佛商学院开了一个课程，中高级管理干部和后备干部参加学习，效果很好。哈佛商学院院长讲，这是他看到的、世界上少有的传统产业数字化转型升级决心大、效果好、步子对的案例。他们准备把它做成文字案例和视频案例，向全球推广。他认为我们这条路走得对。
三天前，我们在北京召开了新希望科技大会，讲生物科技、数字科技、管理科技，我觉得很有意思和价值。
在今天错综复杂的环境下，我们靠什么？只有靠不断前行。靠以合伙人为核心的组织能力，它关系到利益、格局、分配和心态；靠以数字科技和生物科技为核心的科技能力，它关系到效率和执行力。还有平台的建设，这既是我们自己的企业，今后也是市场化的企业。当我们把产业体系、科技体系、品牌体系等体系都结合在一起时，就形成新的企业生态。
我们不像那些大的互联网平台，在消费领域有巨大的流量，存在一定的垄断。我们孵化一些“专精特新”的中小企业，支持它们发展，这是国家大力支持的。我们为多生产消费品做贡献，支持创业合伙人，支持国家提出的共同富裕的新思路。这是新格局下的新思路，我们认为这样做是对的。打造新平台，树立新动能，形成在新格局下新希望要走的路。
第四届“草根知本合伙人之夜”我们将更开放，暂时没有股权关系的合伙人也可以进来。它会成为全国性的品牌，成为新形势下，赋能、推动、支持中小企业、小巨人企业的抓手之一。这是我们应该做的事。
非常感谢各位合作伙伴，我相信我们这些合伙人团结起来会走得更好。在辞旧迎新之际，我祝大家在新的一年里阖家幸福，带领我们的合伙企业，站上新的台阶，为国家经济建设做贡献的同时，企业也进步成长！
