2022-01-09 21:51:58
在商业世界，价格博弈是常态，卖家希望能卖高一点的价格，买家希望能以更低的价格买到，这是人们的思维惯性，无论东方还是西方，大家都是这样。
但事情总有特例，比如地产界的冯仑就曾说过任正非的一个故事：几年前，美国有一家公司，这家公司不赚钱，但是想卖，希望以400万美金的价格卖给华为。当时这家公司和华为做的业务一点都不沾边，没什么收购的必要。任正非看完后，却在400万的基础上又加了50万，买下了这家公司。为什么呢？因为任正非判断这家公司符合华为的战略需要，很有价值，所以他作为买方却要主动加价。
后来我查阅资料，发现确实有华为用400万美元收购美国公司这个事，但到底有没有加价，这要问任正非和华为内部人士了。
2015年，任正非在网络产品线奋斗大会上的讲话中提到这个交易，“八年前我们用400万美元，收购了一家美国濒于崩溃的小公司，从而使我们在长距离光传输上技术成了世界第一。”
所以，不管华为有没有加价50万美元，这个交易都是划算的。
任正非之所以提收购这个事，是为了让华为人明白一个道理：华为“要努力去吸收已经成功的人类文明，不要过分狭隘地自主创新，那样会减缓我们的速度。因此，我们的研发，应该强调集成开发，多吸收别人的一些先进成果。”
另外，大家也不要觉得是华为占了便宜。要知道当年受行业泡沫破裂的影响，传输已经跌落到一文不值的境地，同行都在减少投入，而华为是采取了反周期成长的策略，在极度财务困难时仍然大力投入，才建立了优势。这需要很强的战略眼光和定力，华为成功不是靠侥幸。
我之所以提到这个故事，是联想这些年做生意得到的一个启示——长期利益需要建立在长期信任和关系的基础上。
举个例子，比如你的合作伙伴遇到困难，你完全可以利用信息优势和对方的困境来获取利益，得到一些优质资产，但这样做是投机行为，是非常短视的。
毕竟商海沉浮是常事，三十年河东三十年河西，谁都有遭遇困难的时候，谁也都有东山再起的可能，所以我们就算不能雪中送炭，也不应该落井下石。
做生意，合作共赢是最高原则，也最符合各自的利益。
而合作共赢的内涵是谁也不占谁的便宜，大家公平交易，互不吃亏，这样才能彼此信任，长长久久。
要知道，凡是一方吃亏一方占便宜的关系，肯定是不可持续的。很多聪明人费尽心机想要多占别人一点便宜，往往都是机关算尽太聪明，竹篮打水一场空。
冯仑说任正非定了一套华为原则，“占便宜”的事不做。“占别人便宜才做事，一定是机会主义。一个机会导向的商人，不可能有自己的事业。”
其实华为历来就是这样，从华为早期就是聚焦主航道，聚焦公司的战略和业务，心无旁骛地奋斗。用任正非的话说就是，华为坚持在大机会时代，拒绝机会主义的方针。
“聚焦主航道，就是聚焦大方向，聚焦公司的远大目标。”
这就是任正非大智慧、大格局的体现，他非常清楚华为的边界在哪里，有所为有所不为，这样才能长期主义，厚积薄发。
最后，我们在这里讲道理是很简单的，难就难在我们个人和公司在面临诱惑时候的反应，是不是能够像任正非这样坚持原则呢？
人性总是自私和贪婪，所以“占便宜”的心理实在是自然的反应。
但人生成就和事业成功都需要我们去克服自己人性的弱点。
让自己的成功不建立在别人失败的基础上，让自己获利不建立在别人吃亏的基础上，这样你才能树立自己的诚信，路才会越走越宽。
核心价值观决定了一个人或企业的底层逻辑、格局和高度。在这方面，任正非和华为给我们树立了很好的典范。
