2021-11-20 22:07:10
2018 年，四川省川商总会召开了一个经济形势研讨会，一众川商领袖齐聚一堂，讨论下一个风口。当时，身为川商总会会长的刘永好，谈了一下企业转型和年轻化的问题，希望 5 年后再造一个新希望。
但没想到的是，5 年时间未到，一直在做多元化布局的刘永好，被当时在同一张会议桌上的一位小弟给逆袭了。
这位小弟叫刘汉元，现年 57 岁，是通威集团（600438）的创始人。据最新的《2021 胡润百富榜》显示，刘汉元以 1250 亿身家，结束了刘永好 20 多年的 " 垄断 "，成为新任四川首富。仅过去一年，他的个人财富便增长了大约 620 亿元。
他是如何崛起的？
壹
虽然年龄相差 13 岁，但刘汉元和刘永好的起家之路颇有相似之处。都是辞去公职下海，都起步于改革开放全面起步的上世纪 80 年代，都是从养殖业开始。
唯一不同的是刘永好兄弟养的鸡和鹌鹑，刘汉元则是养鱼。这与刘汉元最初的教育和工作经历有关。刘汉元 1964 年出生于四川眉山县的一个普通家庭，因家境一般 14 岁初中毕业后，他选择了就读中专，读的是四川水产学校的淡水养殖专业。毕业后，被分配到了眉山县水电局两河口水库渔场做技术员。
虽然这份工作的月薪只有 33 元，不过经常有被抽调到外地做水资源调查的机会，他养鱼的技术也因此被锻炼出来。他创业的念头，也是在这个过程中慢慢产生的。
据《财富之上：刘汉元和他的商业哲学》一书，1983 年初，刘汉元考察养鱼 " 万元户 " 时发现，四川的养殖户大多是在池塘里养鱼，养殖出来的鱼也带有一股土腥气；水库养殖出来的鱼新鲜许多，价格也要高，不过生长速度慢，而且只能散养不易形成规模。
这个技术难题很快被他攻破了。靠着翻阅专业杂志，他发现德国已经有网箱养鱼的成熟技术，很适合在水库这样的水域进行规模化养殖。靠着自己攒下的 200 元和家里卖掉的两头猪，他踏上了下海创业之路。
次年，20 岁的他将自己研制出的 " 渠道金属网箱式流水养鱼法 " 投入实践，短短半年就远超当时全四川的最高亩产，赚回了 2000 多元的现金。
出人意料的是，小赚一笔之后，他很快就将这项技术毫无保留地教授给了当地村民，并免费向全国农民推广。
这看似犯傻的举动，恰恰是刘汉元敏锐商业头脑的展现。他认为，网箱养鱼技术并不具备核心优势，很难垄断，还不如扩大养鱼群体，自己转行上游的鱼饲料生产——只能说，成功的企业家都有相似之处，在这一选择上，他和刘永好又几乎如出一辙。
经过两年的努力，他终于研制出鱼饲料的，并在老家永寿镇成立了科力饲料厂（通威前身）。
贰
刘汉元的饲料生意一直做的不错，资料显示，因质量过硬，开张初期科力饲料便大受欢迎，行情好的时候要排 7 天队才能买到。
4 年后，积累了不少财富的刘汉元将公司规模扩大，创立了四川通威饲料有限公司，并把公司总部前到了成都。
他善营销的特质也在这一时期展现。通威成立之后，刘汉元便花了十万元在《四川日报》持续两周刊登招聘启事，创下四川第一个整版广告的记录。" 科技能使卫星上天，科技能使你养鱼致富 " 的广告语，迅速在四川流传，通威也借此名声尽显。
卖饲料的过程中，刘汉元多还尝试与养殖户合作，以高出市场 1-3 元的价格进行回购，把回购的鱼再放到通威自己的特殊水环境里，对鱼净养，再以 " 通威鱼 " 的品牌上市。通过宣传 " 无公害 " 的理念，通威鱼的价格比普通鱼高出了 50% 左右。
这期间，刘汉元也不断攻城拔寨，接连在昆明、安岳、西昌等十多个城市开设了子公司。据说，当时国内每三条鱼中，就有一条食用通威饲料。
2004 年，通威股份在上交所成功上市，2 年后销售收入便超过 200 亿，市值也近 100 亿的大关。
企业发展壮大之后，绕不开从多元化布局之路。在这方面，刘永好兄弟的步伐要早一些。1998 年，刘永好旗下的新希望六和集团在深交所上市，借着资本，刘永好开始向金融和地产进军，之后在乳制品和化工领域也有涉猎。
相比之下，刘汉元要 " 专注 " 一些，饲料业务之外，他选择了光伏发电作为自己的第二条创业之路。
关于他进军新能源行业的原因，有两种传闻。一种说是，2002 年，38 岁刘汉元在北大光华管理学院就读 EMBA 期间，认识了新能源前辈、比亚迪的老板王传福，受他指引开始向能源行业进军；另一种说是，受巨星集团董事长唐光跃的鼓动。
事实上，真正吸引他的，应该是行业的前景。据《财富之上：刘汉元和他的商业哲学》，在进入该行业前，刘汉元曾数次前往德国考察，1995 年还差点并购了一家德国半导体企业，但因市场前景也不明，最终放弃了合作。
2004 年，德国政府颁布了《新能源法》，并对光伏发电进行补贴，在此带动下，全球光伏市场大爆发，作为太阳能电池主要材料的多晶硅价格一路飙升。
2004 年 9 月，唐光跃找到刘汉元，希望他投资一个新上马的氯碱化工项目。氯碱化是多晶硅的上游市场，错过了多晶硅料生产热的刘汉元，和唐光跃一拍即合，受让了唐光跃持有的永祥树脂 50% 的股份。
尝到了做上游供应商的甜头后，2006 年 12 月，刘汉元又宣布 " 全力以赴进军多晶硅产业 "，并于次年 5 月与乐山市政府签署协议，与四川巨星集团共同在乐山设立四川永祥股份。
叁
在这条赛道上，刘汉元并不算一帆风顺。
2008 年金融危机爆发，光伏行业受到重挫，多晶硅变成了 " 烫手山芋 "。刘汉元也受到了影响，不少工程被迫停滞。2011 年美国又启动了对中国光伏产品的 " 反倾销、反补贴 "，2012 年欧盟也加入了该行列。当时的光伏龙头无锡尚德、江西赛维相继破产重组。
危机之时，刘汉元挺了下来。他认为，发展可再生清洁能源将是中国经济的必由之路，光伏产业肯定还存在壮大的可能。他顶住压力，用卖饲料的钱补贴光伏项目，发展多晶硅。同时，选择在中下游寻找，建立光伏电站，收购企业，还结合了新旧业务，开创了渔光一体的发展模式，即水下养鱼和水力发电。
2015 年，随着行业复苏，煎熬了数年的刘汉元终于挺了过来。这一年，他重新启动四氯化硅冷氢化技改项目，并在年底宣布多晶硅年产能突破 7 万吨。不久后，他又在包头投资建设了年产 5 万吨高纯晶硅及配套新能源项目，一举将多晶硅年产能提高到 12 万吨，跃居世界第一。
不过市场很快又发生了新的变化。相对单晶硅，多晶硅的生产成本和门槛更低，一直是大多数企业进入这一领域的优先选择。但 2015 年之后，单晶硅因为成本优势和政策优势后来居上，一跃成为市场宠儿。2017 年，" 单晶硅型 " 太阳能电池板的出货量，首次超过了 " 多晶硅 "。
通威股份主要业务及产业链
刘汉元不得不再次做出改变，于 2017 年与单晶硅龙头隆基股份及天合光能组建合资公司，共同投资单晶硅棒项目。根据通威股份今年年 7 月在投资者互动平台上的回复，公司目前单晶料占比已达到 98%。
与隆基股份相比，通威股份的毛利率和净利率并不突出。隆基与通威在光伏产业链的定位也略有不同。前者正在奠定自己全链路的龙头地位，而通威股份是全球硅片大户，中下游业务略有涉及。与此同时，光伏产业只是通威股份的主业之一，水产饲料业仍在其企业发展投入之中，占据了公司部分研发投入和经营力量，这也与 " 一心一意 " 做光伏研发的隆基股份形成鲜明对比。
目前，随着碳中和概念来临，光伏产业又将面临新一轮技术革新。未来，通威股份是否还能在这个领域力压群雄，尚未可知。
不过，时代的风口终于吹到刘汉元身上。据《2021 胡润百富榜》显示，去年中国财富增长最多的十位富豪中，有 6 位从事电动汽车，光伏也有 2 位。相比之下，房地产、教育、猪肉、互联网行业下降明显。
最新数据显示，2021 年上半年，通威饲料及产业链业务营业收入 98.95 亿，同比增长 16.59%。光伏业务半年实现收入约 164 亿，业绩持续向好。并且在 2020 年，多晶硅的产量也高达 8 万吨。截至 11 月 13 日，通威股份市值达 2203 亿元。
