2021-03-06 22:18:15
女子能力有多强？天猫新消费负责人无封近期表示，80%头部新品牌聚焦于女性消费赛道；背后超过40%的创业者是女性。也就是说，女性不仅是新消费浪潮的推动者，也是“她经济”的创造者。这些新品牌所根植的天猫也已成为全球最大新品牌孵化阵地。
波士顿咨询董事合伙人丁佳川表示，“中国是全球女性创业最活跃的地区之一，无论从数量还是占比来看，均遥遥领先于英美等主要发达国家。”
无封说道，“过去我们也跟大量的女性CEO创业者聊过，她们对于‘她经济’背后的一些细分的经济和需求，有自己独特的理解，非常知道跟女性消费者产生共鸣。”
“她经济”催生新品牌的诞生也有赖于资本风口，元气森林新一轮融资估值飙升至20亿美元，完美日记上市市值超122亿美元，资本开启掘宝时代，超六成VC在天使轮押注新消费品牌。
女性创业者的春天？
但是长期以来创投圈流传着对女性创业者的偏见。
元璟资本合伙人田敏解释道，前10年，互联网投资火热之际，很多人不愿意投女性创始人，是因为女性和男性在思维方式、做事方式上有很大的差异。而互联网需要一个非常激进的打法，去拿市场份额，有些时候要非常烧钱，把这个竞争对手打败，而要达到这个境界，对女性创业者往往非常困难。
田敏指出，近年创投圈的变迁给女性提供了机遇，品牌、产品、消费、医疗、健康等领域更适合女性创业者，女性的优势也在于情感细腻，对产品和品牌的感知，更温情的管理等。
新赛道也许蕴藏在女性日常一个细微需求中。果酒品牌MissBerry创始人唐慧敏说道，“我本身不太能喝酒，但有时候在有压力时，或是朋友要放松时，又希望能够小酌一杯。”而酒类饮品长期被男性定义，女性找不到自己想喝的酒，但中国女性饮酒率已经从10年前的个位数到现在30%。于是唐慧敏选择以女性为切入点，进入低度酒行业。
而且在产品需求上，男人也未必懂女人，比如内衣品牌好奇蜜斯创始人叶梦婷认为，男人眼中的性感和女性眼中的性感完全不一样。“女性眼中性感是什么样的？最主要的是悦己、舒适，比如流行的无尺码、无钢圈、小胸内衣等。”
市场验证了上述两位女性创业者的判断。MissBerry于2019年底创立，2020年1月开设天猫旗舰店，双11即拿下天猫果酒类目第一，同年拿到经纬中国数千万元A轮投资。好奇蜜斯是设计师内衣品牌，2017年从淘宝登陆天猫后，成交额从第一年的500万，第二年的4000万到2020年破亿。
退一步小而美 进一步百亿爆品？
无论是创业者还是投资人，他们都承认消费品牌的创业门槛不高，但对人群的洞察力要求极高。
“投任何一家消费类公司，你要它倒闭才难了，它太容易变成一家小而美的公司。所以我觉得在我们消费领域里面的失败案例，更加多的是如果它长到一天就不再增长了。所以现在我划一条更清晰的线，它能否从几千万做到一个亿、三个亿、十个亿、几十个亿、上百亿，是我们现在要非常关注的一件事情。”经纬中国合伙人万浩基说道。
数据显示，近三年，天猫孵化了超过1万个新商家，超过100个新的叶子品类，同时孵化的新品同比增速达50%以上。
天猫土著新品长势有多猛？以美瞳品牌Moody为例，2020年1月登陆天猫，12个月实现成交额破2亿元，近期获得3.8亿元人民币B轮以及B+轮融资，创始人慈然也是一名90后。
不过，在无封看来，“做一个100亿的品牌是有方法可言的，但是要做一个100年的新品牌是很难的，要做一个面向全球消费者的新品牌，一个受人尊敬的新品牌是很难的。”天猫还将加速造新，并为品牌出道提供方法论。
